在国际贸易中，保证金（deposit）是买卖双方为了保证合同的履行，由一方或双方预先支付给对方或第三方的一定数额的资金。保证金一般在合同履行完毕后退还，但如果一方当事人违约，另一方当事人可以将保证金充抵损失。在实际的国际贸易中，保证金一般有履约保证金、预付款、定金、质量保证金等几种形式。其中，履约保证金是较为常见的一种。

履约保证金是指合同当事人为了保证合同的履行，由一方或双方预先支付给对方或第三方的一定数额的资金，以确保合同的顺利履行。履约保证金一般由买方支付，也可以由双方共同支付。履约保证金一般在合同中约定，其数额通常为一笔固定金额，也可以是合同金额的百分之五到百分之二十不等。履约保证金在合同履行完毕后，一般由收款方退还给付款方。

那么，如果合同中没有约定履约保证金，或者合同中虽然约定了履约保证金，但买方拒绝支付履约保证金，卖方应该怎么办呢？

首先，我们需要明确，履约保证金是对合同履行的一种担保，目的是为了确保合同的顺利履行，维护合同双方的合法权益。如果合同中没有约定履约保证金，或者买方拒绝支付履约保证金，则意味着卖方失去了这一层保障，在买方违约时，卖方将难以获得及时、足额的赔偿。

其次，我们需要分析买方拒绝支付履约保证金的原因。通常情况下，买方拒绝支付履约保证金可能有以下几种情况：

1. 买方实力雄厚，有足够的资金保障，认为支付履约保证金会占用其资金流，影响其正常经营；

2. 买方对卖方产品或服务存在疑虑，担心支付履约保证金后，卖方无法按时、按质、按量履行合同；

3. 买方存在恶意违约意图，试图通过不支付履约保证金的方式，降低其违约成本，甚至逃避履行合同的义务；

4. 买方存在拖延付款或拖欠货款的行为，试图通过不支付履约保证金的方式，拖延或逃避付款。

再次，针对以上几种情况，卖方可以采取以下应对措施：

1. 加强沟通协商：卖方可以与买方进行积极沟通，了解买方拒绝支付履约保证金的具体原因，并尝试协商解决方案。例如，卖方可以提供必要的资信证明，以打消买方对卖方履约能力的疑虑；或者双方可以协商调整履约保证金的数额和支付方式，以达到双方都能接受的程度。

2. 提供其他担保方式：如果买方对卖方的产品或服务存在疑虑，卖方可以提供其他担保方式来替代履约保证金，例如银行保函、保险担保等。这些担保方式可以为买方提供一定的保障，同时也能确保卖方的资金流动性。

3. 采取法律手段：如果买方存在恶意违约或拖延付款的行为，卖方可以采取法律手段维护自身权益。卖方可以向法院起诉，要求买方支付违约金或赔偿损失。在诉讼过程中，卖方可以提供证据证明买方存在恶意违约或拖延付款的行为，从而提高胜诉的可能性。

4. 谨慎选择合作伙伴：在实际的国际贸易中，卖方应该谨慎选择合作伙伴，充分了解对方的资信状况和履约能力。卖方可以要求买方提供必要的资信证明，或者通过第三方机构对买方进行资信调查。如果卖方发现买方存在高风险因素，则应该谨慎合作，或者要求更高的担保方式来保障自身权益。

此外，在实际的国际贸易中，卖方还可以采取以下措施来降低风险：

1. 要求分批付款：卖方可以与买方协商，要求分批付款。例如，在合同签署时支付一部分款项作为预付款，在货物生产或服务提供过程中分批付款，在货物交付或服务完成后支付尾款。这种方式可以降低卖方的风险，确保资金的及时回笼。

2. 要求快速付款：卖方可以与买方协商，要求在货物交付或服务完成后尽快付款。例如，卖方可以提供一定程度的折扣来鼓励买方快速付款，或者双方可以协商设定一个最短的付款期限。

3. 要求信用证付款：卖方可以要求买方通过信用证方式付款。信用证是银行开立的一种付款担保工具，可以确保卖方在履行合同后及时获得付款。信用证一般由买方的银行开立，保证在卖方提供符合信用证条款的单据后，银行将付款给卖方。

4. 购买贸易信用保险：卖方可以购买贸易信用保险来保障自身权益。贸易信用保险可以为卖方提供收款方面的保障，在买方拖欠货款或无法付款时，保险公司将赔偿卖方的损失。

总之，在国际贸易中，履约保证金是一种常见的担保方式，可以有效地保障合同的顺利履行。如果合同中没有约定履约保证金，或者买方拒绝支付履约保证金，卖方应该加强沟通协商，提供其他担保方式，或者采取法律手段来维护自身权益。同时，卖方还可以通过要求分批付款、快速付款、信用证付款等方式来降低风险，确保资金的安全。