在国际贸易中，履约保函是买卖双方常用的担保支付方式。当买方需要从卖方处购买货物时，买方通常会向卖方提供一份由银行或其它金融机构出具的履约保函，以保证买方能够按时付款。如果买方未能按时付款，银行将根据履约保函的条款向卖方支付约定的金额。履约保函可以为交易双方提供一定的保障，促进贸易的顺利进行。但是，在实际操作中，履约保函由哪一方出具往往成为争议的焦点。买方和卖方可能都有自己的偏好和要求，履约保函由哪一方出具取决于多个因素。本文将探讨履约保函由谁出的问题，分析影响因素，并提供一些建议和注意事项，以帮助企业更好地了解和处理这一问题。

一、履约保函的基本概念

履约保函，又称履约保证函、付款保证函，是一种独立担保，是银行或其他金融机构应其客户（申请人）的要求，开立给受益人的一种书面保证，保证其在规定的时间内或符合约定条件时，为申请人履行合同义务或偿还债务。

履约保函与信用证和银行担保有相似之处，都是贸易融资中常用的担保工具。但履约保函是银行对客户的一种承诺，保证其客户能够履行合同义务，而信用证和银行担保则是银行对受益人的承诺，保证受益人能够收到款项。履约保函更类似于一种保险，它可以为交易双方提供额外的保障，减少交易风险。

二、履约保函由谁出的因素分析

在国际贸易中，履约保函由谁出具并没有明确的规定，通常由买卖双方协商决定。但一般来说，以下几个因素会影响到履约保函由谁出具：

1.交易双方的谈判能力和地位：如果买方是一家大型企业或在交易中处于主导地位，那么卖方可能会同意由买方提供履约保函。反之，如果卖方实力较强或在交易中拥有更多话语权，则买方可能需要提供履约保函以保证交易顺利进行。

2.交易风险和成本分配：出具履约保函的一方通常需要承担更高的风险和成本。因此，交易双方需要考虑各自的风险承受能力和成本预期，在协商中决定由谁出具履约保函。

3.交易习惯和惯例：某些行业或市场可能存在一定的交易习惯或惯例，通常由买方或卖方提供履约保函。例如，在石油、天然气等行业，买方提供履约保函较为常见；而在某些商品交易市场，卖方提供履约保函可能更为普遍。

4.适用法律和司法管辖：不同的国家和地区对履约保函的规定可能存在差异。因此，交易双方需要考虑适用法律和司法管辖对履约保函的影响，并根据各自的权益选择由谁出具履约保函。

5.银行或金融机构的关系：如果交易双方与不同的银行或金融机构有良好的合作关系，则可以协商由各自的银行出具履约保函。这通常需要双方银行之间签订协议，明确各自的权利和义务。

三、履约保函由买方出的情况及注意事项

如果履约保函由买方出具，则买方需要注意以下几点：

1.选择有资质的银行：买方应选择有资质和良好信誉的银行出具履约保函。银行的资质和信誉将直接影响到履约保函的执行力和可靠性。

2.明确保函内容：买方应与银行协商，明确履约保函的具体内容，包括付款金额、期限、条件等，以避免争议和纠纷。

3.提供必要的担保：银行通常会要求买方提供一定的担保，以保证其履行保函义务的能力。买方应与银行协商提供合适的担保，并确保有能力履行担保义务。

4.及时付款：买方应确保在履约保函规定的期限内及时付款。如果买方未能按时付款，银行将根据保函条款向卖方付款，买方则需要承担额外成本和风险。

5.注意法律风险：买方应充分了解适用法律对履约保函的规定和限制，避免因违法行为而导致履约保函无效或无法执行。

四、履约保函由卖方出的情况及注意事项

如果履约保函由卖方出具，则卖方需要注意以下几点：

1.评估买方信用：卖方应评估买方的信用状况和付款能力，以确保买方有能力履行合同义务。如果买方存在较高风险，卖方可以要求买方提供额外的担保或由第三方担保。

2.选择适当的银行：卖方应选择有资质和信誉良好的银行出具履约保函，以确保保函的执行力和可靠性。同时，卖方应与银行保持良好沟通，确保银行能够及时了解交易进展和风险。

3.明确保函条件：卖方应与银行协商，明确履约保函的触发条件和付款条件，以确保在买方违约时能够及时获得赔偿。

4.及时通知银行：如果卖方认为买方可能出现违约行为，应及时通知银行，要求银行按保函条款采取行动。卖方还应注意保函的有效期，确保在有效期内向银行提出索赔。

5.注意保函管理：卖方应建立有效的内部管理制度，及时跟踪和管理履约保函，确保在出现纠纷时有充分的证据维护自身权益。

五、履约保函纠纷解决途径

如果履约保函发生争议或纠纷，交易双方可以尝试通过以下途径解决：

1.友好协商：交易双方可以尝试通过友好协商的方式解决纠纷，这通常是最快捷、经济高效的解决方法。双方可以根据实际情况调整交易条款或提供额外的担保，以满足彼此的需求。

2.银行调解：如果纠纷涉及银行，交易双方可以请求银行进行调解。银行作为第三方，可以帮助双方从专业的角度分析纠纷原因并提出解决方案。

3.仲裁或诉讼：如果协商或调解失败，交易双方可以根据合同约定或适用法律选择仲裁或诉讼的方式解决纠纷。仲裁通常更加灵活、保密，而诉讼则具有强制力和公开性，双方可以根据自身情况选择合适的纠纷解决方式。

六、履约保函的替代方案

除了履约保函之外，交易双方还可以考虑以下替代方案来管理交易风险：

1.信用证：信用证是银行为进口商和出口商提供的付款担保工具。在信用证交易中，银行根据进口商的申请开立信用证，保证在出口商提供符合信用证条款的单据时付款。信用证可以为双方提供较强的保障，但手续费和要求也较高。

2.银行担保：银行担保是银行应客户的要求，向受益人出具的书面担保，保证其在客户未能履行合同义务时承担经济赔偿责任。银行担保与履约保函类似，但适用范围更广，可以用于各种合同和交易。

3.保险：交易双方可以购买贸易保险，将交易风险转移给保险公司。保险公司将根据保险条款在出现合同纠纷或损失时向投保方赔偿。保险可以为交易提供一定的保障，但通常只适用于不可控风险造成的损失。

4.押金