## 朱保全应对宁波万科

2023 年，房地产市场风云变幻，曾经的“优等生”万科也陷入了困境。在行业整体下行的背景下，万科的多项指标出现下滑，尤其是在宁波市场，其表现更是低于预期。与此同时，一家名为“万物云”的物业公司却逆势崛起，其创始人正是从万科离职创业的朱保全。

朱保全是中国物业管理行业的领军人物，曾带领万科物业发展成为行业龙头。2016 年，他选择离开万科，创办了万物云。如今，万物云已成为中国最大的住宅物业服务提供商，市值一度超越万科。面对老东家在宁波市场的颓势，朱保全会如何应对？

**一、 万科宁波困局：市场下行与自身问题叠加**

近年来，受宏观经济环境、房地产市场调控等多重因素影响，宁波楼市持续降温。数据显示，2023 年上半年，宁波新建商品住宅成交面积同比下降超过 30%。市场寒冬之下，万科在宁波的销售业绩也受到较大冲击。

除了市场环境因素外，万科自身也存在一些问题。首先，其产品结构较为单一，以中高端住宅为主，难以满足市场多元化的需求。其次，万科在营销方面缺乏创新，难以吸引年轻一代购房者。此外，万科在宁波的土地储备也相对不足，限制了其发展空间。

**二、 万物云崛起：科技赋能与服务升级**

与万科形成鲜明对比的是，万物云在近年来实现了快速发展。其成功秘诀在于，依托科技赋能和服务升级，不断提升服务质量和效率，赢得了客户的认可。

万物云打造了以“蝶城”为核心的数字化管理平台，通过大数据、人工智能等技术，实现了物业管理的智能化和精细化。例如，通过智能门禁系统，可以有效提高小区的安全性和便捷性；通过智能客服系统，可以快速响应业主诉求，提升服务效率。

除了科技赋能外，万物云还积极探索服务升级，从传统的物业管理服务向社区生活服务延伸。例如，推出社区电商、家政服务、养老服务等，满足业主多样化的生活需求，提升客户粘性。

**三、 朱保全的应对：竞争与合作的双重奏**

面对老东家在宁波市场的困境，朱保全的态度耐人寻味。一方面，万物云与万科存在着直接的竞争关系，双方在物业管理、社区服务等领域展开争夺。另一方面，万物云也与万科保持着一定的合作关系，例如万物云为万科的部分楼盘提供物业管理服务。

可以预见，未来朱保全将采取“竞争与合作”的双重策略来应对万科。一方面，万物云将继续深耕宁波市场，依托自身优势，抢占更多市场份额。另一方面，万物云也会积极寻求与万科的合作机会，例如共同开发社区服务项目、共享客户资源等，实现互利共赢。

**四、 结语：行业变革下的共赢之路**

万科与万物云的故事，是传统房地产企业与新兴科技企业之间的博弈，也是行业变革下企业转型升级的缩影。面对市场变化和竞争压力，唯有不断创新、提升自身实力，才能赢得未来。相信在朱保全的带领下，万物云将继续发挥科技和服务的优势，推动中国物业管理行业向更高质量发展。而万科也需要积极调整战略，拥抱变化，才能走出困境，重拾辉煌。