定向谈判是指政府或其他机构在选定特定企业或投资者前，与之进行的一种有针对性的商务谈判。这种谈判方式通常用于特定条件下的重大项目或合作中，其目的是为了保障各方的权益，促使合作项目的顺利进行。然而，在定向谈判中，有人认为应该要求履约保证金，以减少项目风险，确保合约履行。

履约保证金是指在签订合同或协议时，一方向另一方交纳的一定金额的保证金。这样做的目的是为了在违约情况下给受损害方一定的补偿，并防止对方故意违反合约。在定向谈判中，履约保证金可以起到监督和约束作用，使双方更加诚实守信，减少合作风险。

首先，定向谈判涉及的项目多为重大型，需要投入大量的资金和资源。如果没有履约保证金，一方违约后，对方很难得到应有的补偿。而如果有履约保证金，一方可以在违约时获得一定的损失赔偿，减少经济损失。这样一来，各方在谈判中更加谨慎，减少了违约的可能性。

其次，定向谈判通常涉及的是长期的合作项目，双方都需要在项目期间持续投入时间和资源。如果没有履约保证金，一方随意违约可能导致项目中断，对另一方造成困扰，甚至造成不可逆转的损失。而有了履约保证金，违约方将要承担额外的经济压力，从而更加勉强遵守合约。

最后，定向谈判中，一般是政府或其他机构与企业或投资者进行谈判，政府需要保障公共利益，确保资源的最优分配。如果没有履约保证金，一方违约后，政府很难保证项目的顺利进行。而如果有履约保证金，政府可以在违约时收回保证金，并重新选择合作方，确保项目能够如期进行。

但是，也有人认为在定向谈判中要求履约保证金并不合适。一方面，履约保证金可能增加项目成本，使得项目更加困难。另一方面，履约保证金可能存在滥用的情况，一些不诚信的合作方故意违约以收取保证金。因此，是否需要履约保证金应根据具体的情况来决定，需要综合考虑项目的规模、投入、风险等因素。

综上所述，定向谈判中是否需要履约保证金是一个复杂的问题。履约保证金可以减少合作风险，确保项目顺利进行。然而，是否需要履约保证金应该根据具体情况来决定，需要综合考虑各方的利益，选择最合适的方式以达成合作。