银行开立保函协议是一种金融保险业务，也是国际贸易中常用的信用工具。银行开立保函是指根据国际贸易中买卖双方约定的条件，买方要求卖方提供保证金，以确保卖方能按合同要求交货，同时还向卖方承诺，在卖方交货完成后，买方如不能全额履约支付货款，银行将按约定向卖方支付货款的方式。在这个过程中，银行作为信用担保人，承担了买方无法履约的风险。

在国际贸易中，银行开立保函协议被广泛应用。保函可以分为两大类：投标保函和履约保函。投标保函一般用于投标阶段，买方要求卖方提供保证金以确保投标的真实性和有效性。履约保函则是在签订合同后使用，用于保证卖方能完全按照合同规定提供货物或服务。

银行开立保函协议的流程通常包括以下几个步骤：首先，买方与卖方在合同中约定了保函的内容和条件。然后，买方向银行发出开立保函的申请，并提供相应的担保物。银行在核实买卖双方的合同和担保物后，会对申请进行审核。审核通过后，银行会向卖方开立保函，并将保函发送给买方。在交货完成后，卖方向银行提出支付货款的申请，银行按约定的方式向卖方支付货款。

银行开立保函协议的优势在于提高了买方和卖方之间的信任度。对于买方而言，银行作为信用担保人，可以确保卖方按合同要求交货，同时也能保证自己在支付货款后，如果发生卖方违约情况，能够及时返还货款。对于卖方而言，银行开立保函可以为其提供一定的经济保障，增加交易的安全性。

然而，银行开立保函协议也存在一些问题。首先，对于买方来说，银行开立保函会增加交易的成本，因为需要支付一定的保函费用。其次，对于卖方来说，银行开立保函有可能会受到国际贸易政策的限制，导致无法享受到该项服务。此外，由于保函的内容和条件较为复杂，双方在签订合同时需要非常注意条款的约定，以避免发生纠纷。

总之，银行开立保函协议在国际贸易中具有重要的作用。它能够有效地降低交易风险，提高买卖双方的信任度。然而，在使用银行开立保函时需要注意相应的费用和条款约定，以确保交易的安全和顺利进行。