工程保函销售是一项需要深入了解客户需求、与客户沟通、提供专业解决方案的工作。在这个行业中，出差是否必要取决于多种因素，包括客户位置、合作项目的复杂程度以及销售团队的实际情况。

首先，需要考虑的是客户的位置。有些客户可能位于本地，而另一些客户可能在其他城市甚至其他国家。对于本地客户，通常不需要出差，销售人员可以通过电话、邮件或视频会议与他们沟通，并安排面谈。然而，对于远程客户，特别是对于重要的合作伙伴或潜在大客户，出差可能是必要的。面对面的沟通更能增加信任和亲近感，有助于建立良好的合作关系。

其次，合作项目的复杂程度也是考虑出差是否必要的因素之一。如果项目较为简单，销售人员可以通过远程方式进行沟通，并在必要时提供在线支持。但是，如果项目非常复杂，涉及多方面的技术或商务细节，那么面对面的沟通可能更为高效。通过出差，销售人员可以更好地理解客户的需求，及时解决问题，提供定制化的解决方案。

此外，销售团队的实际情况也需要考虑。如果团队中有成员擅长远程销售，并且客户群体主要集中在本地，那么出差可能并不是必要的。但是，如果团队中的销售人员更擅长面对面的沟通，并且客户分布在全国各地，那么出差可能是提高销售业绩的有效方式。

综上所述，工程保函销售是否需要出差取决于多种因素，包括客户位置、合作项目的复杂程度以及销售团队的实际情况。在决定是否出差时，销售团队应该综合考虑这些因素，并根据具体情况制定合适的销售策略，以提高销售效率和客户满意度。